Fanatics Collectibles作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，為了更好地適應中國市場的發展需求，也做出了針對性的戰略舉措。

文|譚力文

發自中國澳門威尼斯人

時隔6年，NBA終于重返中國市場——10月10日、10月12日，菲尼克斯太陽和布魯克林籃網在中國澳門上演了兩場精彩的2025NBA中國賽。

季前賽如火如荼地展開，標志著NBA新賽季進入最后的倒計時。對于喜歡NBA的球迷來說，一張小小的球星卡也是球迷們在看球之余的情感鏈接載體。收集自己偶像的卡片，是許多球迷們的“小眾愛好”之一。

在NBA新賽季大幕即將開啟之際，Fanatics Collectibles旗下球星卡品牌Topps與NBA重新牽手，為全球的籃球迷帶來創新性的球星卡收藏體驗。

今年的NBA中國賽恰逢亞洲球星卡及體育藏品展（ASCC），Topps在NBA HOUSE和ASCC現場都搭建了品牌的專屬空間，與球迷們進行了一場近距離的互動。在這個專屬空間里，Topps不僅展示了旗下的最新球星卡產品，還特別設置了體驗區讓球迷們能夠親手觸摸、感受。

不僅如此，Topps也邀請了包括“大鯊魚”奧尼爾，德文·布克，凱文·加內特，德隆·威廉姆斯等數十位NBA現役及退役球星來到展位現場和粉絲互動。這些頂級球星的到來，讓Topps展位的氣氛瞬間達到了高潮，許多球迷拿著自己喜歡的球星卡與自己的球星互動。這讓球迷們感受到了前所未有的親近感，也體現了球星卡不僅僅是一張卡片，更成為了連接球迷與球星之間的情感紐帶。

事實上，Topps與NBA的合作關系已有非常久的歷史沉淀，上述這些球星也都是Topps的“老朋友”。在過去很長一段時間，Topps的籃球旗艦產品Chrome和Finest等系列都吸引了眾多球星卡玩家和球迷進行收藏。

眾所周知，近幾年中國球星卡市場進入了高速增長的軌道。艾瑞咨詢數據顯示，2025年中國收藏卡行業市場規模預計達到276.6億元，其中球星卡/明星卡消費者規模約358.7萬人，市場規模將接近100億。

Fanatics Collectibles作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，為了更好地適應中國市場的發展需求，也做出了針對性的戰略舉措——在今年早些時候，這家全球體育行業巨頭在北京和上海設立辦公室，加強其在中國的業務拓展。

全球球星卡巨頭的中國本土化戰略布局

“實際上籌備（中國辦公室）這件事情已經有挺長一段時間了。去年在上海正式注冊了中國公司，然后逐步組建本地團隊。對于Fanatics Collectibles來說，中國是非常重要的市場，所以（中國辦公室）一直是籌備過程中，大家近期看到了這件事情的落地成果。”

事實上，Fanatics Collectibles并不是首個在中國落地獨立辦事處或辦公室的體育行業代表。許多體育聯盟和俱樂部，比如NBA、法甲以及拜仁等都在中國市場都設立本土辦公室、招募本土團隊，目的就是讓更熟悉本土市場的專業人才發揮優勢，更好地推動品牌的本土化拓展工作。

作為全球聞名的體育品牌，Fanatics Collectibles當然也深諳此道。10月3日，Fanatics Collectibles宣布與中國知名卡牌品牌商卡游正式建立合作關系，并攜手推出經NBA官方授權的球星卡產品——NBA Match Attax 2025系列。

談到與卡游的戰略合作，王瑩向體育大生意表示主要是基于兩點原因。一是從各方面來看，不管是產品制造、市場渠道還是供應鏈，卡游都是非常優秀的本土企業。通過與卡游的深度合作，Fanatics Collectibles的產品能夠更好地服務中國消費者。

“第二點是卡游在整個中國收藏卡行業的發展浪潮中起到巨大的推動作用。我們一直期待與優秀的合作伙伴攜手把這個生態做得更繁榮，把這個產業做得更蓬勃。”王瑩說。

在體育大生意看來，Fanatics Collectibles與卡游的合作就是強強聯合的典型案例——前者擁有球星卡最重要的NBA版權外加頂尖的設計能力，而卡游既熟悉中國市場和消費者習慣，又有從生產到銷售的供應鏈整合能力。這能夠讓Fanatics Collectibles的品牌和產品快速地深入到中國市場當中，并且有效地觸達到更多的大眾消費者。

NBA Match Attax 2025系列正是雙方合作的首款產品。這款產品作為NBA版權回歸后的首款產品且是單獨為中國市場的玩家推出的專屬系列，背后也足以看出Fanatics Collectibles對于這個高速增長的市場的重視。

據體育大生意了解，這款“中國限定”的球星卡系列甚至吸引了不少海外球星卡玩家的關注。“這個產品現在推出以后，市場反饋是非常正向和積極的。所以我們也會考慮未來會把它能夠去擴展到更多的一些區域和國家。”對于亮相中國市場的首款球星卡產品就帶來如此大的積極反響，王瑩和團隊都感到非常滿意。

在本次NBA中國賽不同的場景里，體育大生意就感受到許多球迷對于這款產品的熱愛。在NBA HOUSE、NBA澳門旗艦店以及位于威尼斯人的卡游門店，體育大生意都目睹了許多球迷在買卡和拆卡，他們都帶著好奇與興奮迫不及待地拆開Topps的卡包。

放大球星卡背后的“橋梁”功能

在王瑩來看，一張小小的球星卡更像是鏈接不同體育場景與情感之間的一座“橋梁”。

在球星卡市場最發達的北美市場，球星卡不僅僅是鏈接聯盟、球員與球迷三方之間關系的“橋梁”，同時也是父輩與子輩的代際關系，以及好友與好友的同好關系的“橋梁”。

“在北美，很多家長會帶著兒子一起去卡店買卡，兩人一起拆一起聊，還有朋友之間、同學之間。Fanatics這幾年在美國市場幫助強化了聯盟，球員和球迷之間的關系，這張卡其實就是一座橋梁，加強了各方的互動。而我們現在要做的，就是把這些價值帶到中國市場來，更好的服務中國的球迷和消費者。”王瑩對體育大生意說。

這也呼應了為什么Fanatics Collectibles需要建立本土化的團隊——要結合中國市場以及中國用戶和消費者的喜好，才能更好地服務本土的用戶和球迷。

根據王瑩和團隊的觀察來看，中國球星卡的用戶結構趨向年輕化，而家庭用戶成為體育迷的占比不斷提高，也為Fanatics Collectibles在中國市場的發展注入了更多的信心。

提到家庭用戶的時候，王瑩舉了前不久在北京結束的中國網球公開賽作為典型的案例。網球本身就是一個非常適合家庭用戶的體育場景，很多都是家庭之間以及朋友之間一起去觀賽的。

但對于他們來說，球星卡還是一個比較新鮮的事情。當王瑩和團隊與現場球迷直接觸達的時候，他們發現很多球迷其實還沒有真正認識到球星卡到底是什么，甚至有一些球迷都沒有聽過球星卡。

而那些尚未了解球星卡的龐大用戶群體，恰恰是Fanatics Collectibles在中國市場的增長潛力所在。為了讓更多的球迷認識球星卡，Fanatics Collectibles在中網現場設置了互動展臺。

“中網有球員簽名的專區，很多家庭和小朋友一起拆完卡之后就去找球員簽名，這其實就是一個特別好的人生體驗。我覺得這就是我們想做的事情。就是讓更多的大眾消費者，因為這么一個小小的‘橋梁’，不管是家庭之間的、朋友之間以及個人和球員之間，去建立一個美好的人生回憶，這是最有意義的事情。”王瑩說。

輸出成功經驗助力中國收藏卡市場健康繁榮

客觀來看，雖然中國球星卡市場近幾年確實進入了高速增長的軌道，但同時也帶來了各種各樣的問題，比如越來越高的卡包價格，以及球星卡交易等各種問題等等。

作為全球領先的體育與娛樂收藏品品牌，Fanatics Collectibles希望能夠不僅能夠讓更多大眾消費者接觸到球星卡，還希望輸出其在北美市場的成功經驗，幫助中國球星卡市場健康繁榮地發展。

以本次NBA Match Attax 2025系列產品為例，其包含兩種不同規格的包裝————能量包（Power Pack）和超能包（Super Pack），單包售價分別為10元和20元人民幣。相比起其他品牌推出的球星卡包，這個定價不可謂不親民。

王瑩向體育大生意透露了這個定價背后的認真思考。她分析道，其實Fanatics Collectibles做球星卡的時候，就充分考慮了要兼顧質量、設計以及價格，在保證產品出色的情況下把價格做的更親民，為的就是讓更多的大眾用戶能夠去感受。許多昂貴的高端收藏系列，對于入門級的消費者和大眾市場不是特別的友好。

當談到未來Fanatics Collectibles和中國本土職業聯賽的合作機會時，王瑩和團隊表示非常期待。“未來隨著能力不斷擴展、團隊更加成熟，我們希望能夠在本土有更多的合作和聯動，把我們在球星卡領域的能力和經驗賦能到中國本土的體育產業發展，是非常有意義，也是我們愿意去做的方向。”

從更廣闊的潮玩市場來看，球星卡只是其中的一個細分領域。今年最火的潮玩，無疑是泡泡瑪特旗下的LABUBU系列。年輕人幾乎人手一只的LABUBU，足以證明其創造的影響力。

而在10月20日，Fanatics Collectibles與THE MONSTERS即將迎來破圈聯動。首款以超人氣IP LABUBU為主題的Chrome系列收藏卡將于當日晚8點，在Topps.com和Topps天貓官方旗艦店開啟全球限時預售。

在體育大生意看來，此次聯動可謂是一次大膽且創新的嘗試，將收藏卡領域與當下火爆的潮玩形象相結合，為兩個不同的消費群體帶來全新的收藏體驗，進一步拓展彼此的市場邊界。

“球星卡或者收藏卡其實并不局限在單一的體育或者潮流領域里面，從這個角度來看，我們希望不斷地去拓展收藏卡的邊界。我們的目的是希望服務更多的消費者，讓大家能夠享受到卡牌本身的樂趣。”王瑩對體育大生意表示。

注：本文所用圖片來自Fanatics Collectibles